装修案例

今年65岁的蒋先生住在瑞金新村，房子70多平方米，他和老伴两人居住，儿子结婚后在江宁买了新房，周末时会回来吃饭。国庆节之前，老蒋就想将房子改造一下，这个房子装修超过十年了，厨房、卫生间都比较破，阳台的墙面也有发霉渗水的地方。 局部装修需求猛涨 装修公司普遍不接或加价 图片来自网络 记者从装修市场了解到，除了刚需、刚改等主流人群挑起了家装市场的大梁外，今年老年人装修需求也大幅增加。不同的是，老年人出于节约以及不想大动干戈的想法，多数更爱“微补修”之类的局部装修。现在困扰他们的是，很多装修公司不接这样的“小单子”。 老年人局部装修需求猛涨 今年65岁的蒋先生住在瑞金新村，房子70多平方米，他和老伴两人居住，儿子结婚后在江宁买了新房，周末时会回来吃饭。国庆节之前，老蒋就想将房子改造一下，这个房子装修超过十年了，厨房、卫生间都比较破，阳台的墙面也有发霉渗水的地方。 如果将房子整体装修至少要两三个月，装修完还要开窗通风几个月，老蒋和老伴都觉得不方便，不愿意这么做，最后商量的结果是局部改造厨房、卫生间和阳台。“本 来以为很容易的事情，我跑了三四家装修公司，一开始都很热情地接待我，但我一说只改造厨卫，他们就说这样的单子太小，他们不接，鼓动我整体重装。”老蒋 说。 “很多老年人为子女购买了新房并进行装修，但自己还是住在装修了十几年的老房子里。按照装修八到十二年一个周期来说，这些房子现在该进行二次装修了。但中国老年人的特点就是节约，也不爱大动干戈，所以现在老年人房屋局部改造需求旺盛。”南京市装饰协会工作人员告诉记者。 装修公司不接或加价 老年人局部装修需求旺盛，但就像老蒋碰到的问题一样，很多装修公司不愿意接这样的单子。南京有多少装修公司不接微装修呢?记者调查了南京三十家主流装修公司，结果不容乐观，几乎九成装修公司明确表示不承接局部装修业务，还有一成装修公司表示可以接，但是要加价。 “只装修一个厨房啊?工程量小，施工步骤比整体装修还复杂，比如施工的时候又要进行业主家中的成品保护，很容易引起纠纷的。”一家装修公司的总监赵先生说，他们一般不会接，要接费用也会涨很多，比如一个70平方米的房子整体装修全包费用是7万，厨房摊下来可能只要1万元出头，但如果只接一个厨房的单独改造，可 能费用要超过1.5万元，不然没利润。 另一家装修公司负责人顾先生则直接告诉记者，他们公司一般不承接总价低于两万元的装修工程。在旺季装修工人人手紧缺的时候，低于3.5万元的单子都不接。“局部装修的总造价大多都是低于两万元的，所以不接。” 组团微装修或是条出路 因为大多数装修公司将局部装修拒之门外，所以不少老年人要么找“游击队”，要么就干脆将局部装修搁置下来，继续住在不舒服的家里。不过，当局部改造日渐代表主流需求时，也有装修公司走出了组团局部装修的路。 “装修公司不是不想接单，实在是单个的局部装修利润与付出不成正比。”一家装修公司负责人张小姐告诉记者，不过当他们接到越来越多的局部装修需求时，突然发现也可以将这些需求“团购”起来，比如上半年，大光路附近的小区不少人家都有改造卫生间的需求，主要是更换原先的卫生间马桶、台盆、修复脱落的瓷砖，“如果是一个家庭这样的小活我们肯定不接，但有了十户、二十户之后，工程量就不少了，所以我们接了。”张小姐说，现在他们已经在南京好几个老小区比如锁金村、南湖等开设了分公司，针对性推出家庭改装服务，就是为以老人为主的家庭局部‘微补修’，他们管这个叫做‘保养服务’，相对于竞争激烈的装修市场，开辟 一些便民服务，发展也容易多了。 来源：金陵晚报 装修公司 玄关装修 餐厅装修 房子 家装 新房 家庭装修 房子装修 厨房装修图片 装修找装修公司好吗 卫生间门图片 卫生间图片 卫生间瓷砖 整体卫生间 卫生间门 厨房瓷砖 阳台瓷砖 瓷砖图片 ld瓷砖

装修对很多人来说是一件非常让人头疼的事情。如果不是担心质量等方面的问题，可能很多人都要选择全包给装修公司。而南京的陈先生却是个“另类”，他真的是一位思考能力很强的业主，从前期的水电、泥木到现在的油漆以及阳台吊顶，他都要“横插一杠”。 房屋信息：68㎡ 装修风格：现代 装修方式：半包 所在小区：南京市 瑞金北村小区 装修进度：油漆、吊顶 装修工期：9天 2014年03月24日 油漆的艰难选择 我家的油漆工程除了墙面顶面乳胶漆，就是鞋柜有一点点白色混油，工程量不大。油漆也是我最不了解，最不懂的项目了，不期望油漆上能有多出彩。 房间的墙面用墙纸，过道用硅藻泥，只有顶面用白色乳胶漆。这样油漆工程能够减少到最少，而且装饰效果也会更好一些，唯一的缺点就是费钱。和项目经理约好了油漆材料和工人进场的时间。 2014年03月24日 师傅的特殊做法 油漆师傅进场了，油漆师傅只有一个人，居然是项目经理他爸。简单验收了一下油漆材料，基本和合同清单相同，都是正品包装。和师傅交代了一下油漆项目和注意事项，就算开工了。 这个师傅的做法是用熟石膏修补好墙面上的坑洼，直接在墙上批腻子，能够修补局部的平整度，整体的平整度基本上就顾不上了，如果墙不直，倾斜，顶面倾斜，锅底状顶面估计就无能为力了。批完腻子后的房子，白白的，整体看起来像那么回事了。 2014年03月27日 简单的油漆工程 油漆实在也没什么好监工的，所以也不怎么跑工地，偶尔过去看一下，期间抓紧时间把窗台石装了，不过窗台石还是装晚了一些，到油漆快做好的时候才装的。做油漆的那几天天气还好，又正好过一个清明，等我节后过去看，基本上师傅已经在做油漆收尾工作了。 油漆阶段没有太多经验，以下几条油漆相关的参考一下： 1、建议窗台石要再油漆之前安装，这样，窗台石与墙的缝隙可以在油漆初期可以修补。 2、贴墙纸的墙面做完腻子，打磨平整即可，做硅藻泥的墙面批完腻子刮平后不需要打磨。 3、在没有踢脚线的部分（比如我家衣柜的门直接撞墙的部分，后续铺完地板后用7字条收口，没有踢脚线，否则衣柜门无法直接撞墙）要把腻子做到底部，墙纸后续也要贴到底部。 4、手刷的白色混油比喷的确实要差一些，主要是不均匀，如果面积大，还是喷吧。（这条不是我的经验，听胡工他们说来的）挂网只能延缓墙面开裂，不能彻底避免开裂。 2014年03月28日 阳台准备做吊顶 为了比较好的效果，准备在阳台做个吊顶，挺看好杉木吊顶，实木质感，比较自然。据说现在有免漆的杉木吊顶，油漆工序都不需要了，更环保一些。之前木工在的时候就跟项目经理商量，项目经理帮我去市场看了材料，当是打电话让我确定要不要做，由于时间仓促，结合项目经理报的价格，和网上了解的价格，还是决定后续自己找人做。 在网上找了一家南京做杉木吊顶的网店，报价后可以接受，就让他们过来量尺寸。吊顶的费用包含了材料费用和人工费用，杉木条按平方算，每根的长宽是固定的，实际用多少根条子基本可以算出来的。人工费用本身不另外收费，但我家的吊顶有几个要求：有一边的水管需要包起来，另外一边的墙面需要下挂，另外要做升降衣架，需要加固。这些都是需要另外加钱的。谈好了最终的价格，我就下定了。 2014年03月30日 吊顶效果还满意 约好了安装的时间，他们过来安装了，工人是一家子（姐弟俩加老父亲），主力是儿子。工具主要是空压机和大小钉枪，还有一个切割机。依我看，从安装固定的角度来看，是够用了，从木工的角度来看，是不够用的，切割板子没什么问题，倒角拼装就不太好搞了。免漆板是表面有一层清漆，没什么味道。做吊顶，最重要的其实就是为了把这个铸铁下水管包住，包管方案还是我出的，他们执行了一下，除了倒角，其余还算满意。 2014年04月01日 自己动手搞装修 包好了下水管的上部分，下面还露着呢，原来的管子应为生锈损坏，已经接了一节PVC管救急了，现在不仅外观很难看，而且位置非常不合理，占用了有效空间。我阳台比较小，为了并排放一个洗衣池和一个洗衣机，必须要把这个管子移走。 其实改造方案我早就开始在思考，随着瓷砖贴好，吊顶完工，方案也清晰了。跟项目经理说了几次，他始终没有明白我要做成什么样子，后来总算弄明白了，但因为水电已完工，除了拿了几根水管过来，迟迟没给我搞，后来我想想也算了，估计让他们搞，肯定搞不到我想要的效果，还是自己弄吧。 根据设想，在网上采购了必要的材料。另外在阳台做窗台石的时候，让师傅也钻好了孔。最后，找了个星期天，我和我爸一起，把这个项目搞完了。装完之后的整体效果，完全看不到铸铁管，腾挪出有效的空间。 温馨提示：更多实用装修知识、工地实景跟拍，敬请关注掌上土巴兔（微信号：mall_jia）。 装修日记 油漆工程 吊顶

1879年美国科学家爱迪生发明了白炽灯，135年后的今天，白炽灯将在美国消失。2014年1月1日起，美国市场开始停止销售最畅销的40瓦和60瓦白炽灯，韩国、泰国、菲律宾也相继采取措施纷纷推广节能灯。今年10月1日起，我国也将禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。业内人士分析表示，LED灯具市场顿时“亮”了起来，光源替换2014年将在全球开启。 LED节能灯迅速发展，逐渐替代白炽灯 记者走访了几家超市及装饰城，发现灯具市场上节能灯具占了很大比例，不少商家告诉记者，LED的灯具在2013年迅速发展，几乎所有灯具品牌都推出了LED产品。“白炽灯虽然便宜，但容易坏，大牌灯具品牌的这类产品已经很少了。以前大家都觉得节能灯价格稍贵，但近年来已经降价不少，因为寿命比较长，大多数消费者也都愿意买单。”一家灯具品牌专卖店的工作人员告诉记者。 LED灯在灯具市场上也是一片风风火火的状态，几家灯具品牌都不约而同地向记者推销LED产品。“节能灯能用5年，LED灯用10年都不会坏。”一家灯具品牌负责人孙先生表示，但目前LED灯的价格比节能灯高出1倍以上，市场还在培养中，但从去年的业绩来看，未来发展空间还是相当大的。 至于白炽灯，孙先生告诉记者，“南京的消费者使用节能灯的意识已经很强了，白炽灯估计在一些五金店还能买到。” 60瓦及以上白炽灯10月起禁售 2014年刚开年，“禁用白炽灯”在各国都被列上了退市议程。记者了解到，其实在2011年我国就有了白炽灯淘汰计划表，当时国家发改委、商务部等多部门联合印发的《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，明确从2011年11月1日起，按照功率大小分五个阶段，逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。 按照白炽灯淘汰计划，在经历过渡期后，100瓦及以上普通照明白炽灯已于2012年10月1日起禁止进口和销售。今年将进入第三个阶段，2014年10月 1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。2015年10月1日至2016年9月30日为中期评估期;2016年10月1日起禁止进口和销售15 瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评估结果进行调整。 照明学会专家表示，白炽灯通过钨丝产生热量发光，在使用时仅有5%的电能用于照明，其余95%全部由热量消耗。 节能灯则能把80%的电能转化成光能，LED灯可直接把电转化为光，功耗更低。“光源替换后，节能灯和LED灯将占据照明市场。” LED照明市场需确保规范，让消费者安心 记者从几家装饰城的灯具市场发现，LED灯的普及速度虽然在增加，但仍因价格较高等问题被相当一部分消费者拒之门外。此外，去年LED照明行业也出现了产品造假、企业倒闭等负面事件，市场的混乱现象也让一些消费者在选购时产生了疑虑。 照明学会相关专家表示，去年有一段时间，市场上的LED灯蜂拥而上，似乎一夜之间扑向了消费者，价格战随之而起。“价格战中，一些企业的产品以次充好，用降低成本来下调价格，对市场造成了不良影响，也让一些消费者对LED灯产生了误解。”这位专家表示，只要工艺过关，技术过关，LED灯是可以安全使用的，而且还能实现环保、节能。 “一只7W的LED灯泡的亮度相当于一只60W白炽灯，并且可以节能85%以上，使用寿命长达15年，可以快速开关5万次。”业内人士提醒说，选购时应选择获得国家产品质量合格证的产品，务必查看LED产品的安全认证。 来源：九正建材网 灯具选购 照明灯 雷士照明 照明 门价格 装饰 开关

紫砂壶是我国特有的手工制造陶土工艺品，但随着时代发展，现在也有机器大批量制造的。紫砂壶由紫砂泥制成，原产地在江苏宜兴，是极具收藏价值的“古董”。而每一个紫砂壶制作都匠心独运，都是艺术性和实用性的完美结合，紫砂壶如此珍贵，令人回味无穷。加上紫砂壶泡茶的好处和茶禅一味的文化，又增加了紫砂高贵不俗的雅韵。接下来小编就为大家介绍紫砂壶开壶及紫砂壶养壶。 一、紫砂壶开壶 1、热身：首先将刚买回来的紫砂壶用沸水内外冲洗一次，除去紫砂壶表面尘埃，然后将紫砂壶放进没有油渍的煲，加3倍高度的水煮上两小时，这样可以去除紫砂壶的泥土味及火气。 2、降火：拿一些豆腐放进紫砂壶内，加入一倍水煮1小时。豆腐中所含的石膏有降火的功效，而且可以将紫砂壶中残余的物质分解掉。 3、重生：最后便是挑选自己最喜欢的茶叶，放入紫砂壶内煮1小时。最好是龙井茶。煮过之后紫砂壶便不再是“了无生气”的死物，而是脱胎换骨，吸收了茶叶的精华，第一次泡茶就已经能够令品茶人齿颊留香。 二、紫砂壶养壶 1、用干净毛巾搓紫砂壶表面，以搓掉表面脏色以及进行再抛光，每天做2-3小时。泡茶后不要将茶汤留在紫砂壶面，久而久之，紫砂壶面上会堆满茶垢，就会破相。 2、紫砂壶使用一星期后表面会有红色痕迹，这是渐渐形成包浆底层，紫砂壶随时间变化而颜色变成浅色。 3、紫砂壶用后自然放置一个星期，让它自然干燥，紫砂壶表面均匀的和空气接触，能够形成细密均匀的氧化保护层。 4、开始手盘，手一定要刚洗过并且已经干透，汗手请不要直接盘。一天可以盘30分钟左右，一个星期到两个星期后，可以明显感觉紫砂壶有了粘阻感，那是因为它已经形成了一层薄薄的包浆。 5、紫砂壶使用3个月左右，会有灵气的光泽，包浆好的紫砂壶会呈现较强烈的反光，像玻璃般晶莹剔透。需要特别注意的是，如果紫砂壶脏了可用稍湿润的棉布擦拭几遍即可，然后放一段时间再盘玩，注意所有区域都尽量盘到，切忌急功近利，随着紫砂壶变化你也可以同时得到一种精神愉悦。 6、对于使用中的紫砂壶保养： （1）泡茶时，可先用沸水浇紫砂壶身外壁，然后再往紫砂壶里面冲水，也就是常说的润壶。常用棉布擦拭紫砂壶身，不要将茶汤留在壶面，否则壶面上会堆满茶垢，影响紫砂壶的品相。紫砂壶内不可常常浸着水，应到要泡茶时才冲水。紫砂壶也不可放在多油烟或多尘埃的地方，紫砂壶最忌油污，沾后必须马上清洗，否则土胎吸收不到茶水，会留下油痕。 （2）每次用完后用布吸干紫砂壶外的水份，使用后的紫砂壶必须保持壶内干爽。切勿用洗洁精或任何化学物剂浸洗紫砂壶，否则会把茶味洗擦掉，并使外表失去光泽。最好多备几个紫砂壶，喝某种茶叶时只用指定的一个壶，不可喝什么茶叶都用同一个紫砂壶，应加以识别，以免混乱。 编辑总结：关于紫砂壶开壶及紫砂壶养壶就介绍到这里了。想要了解更多信息，可以关注土巴兔资讯。 铁观音茶叶

相信大家在家居做装修的时候，尤其是在卫生间和厨房这两个地方，大家都会选择在它们的天花板上进行吊顶处理，吊顶的风格和材料虽然都是用户自己进行选择的，但是在安装吊顶的时候大家还要考虑怎样对吊顶进行安装，这时候吊顶通常会选用轻钢龙骨立架来整体布局和安装，所以今天我们会为大家介绍轻钢龙骨立架的一些有关的知识，希望大家仔细阅读。 安装方法： 主龙骨的安装过程包括：根据天花弹线位置，在交接点以冲击钻打孔，将￠10mm的吊杆用膨胀螺丝镶嵌在墙体内;将主龙骨沿着平行房间长向套进吊杆(龙骨夹齿朝下);以螺帽固定主龙骨(吊杆断头螺纹部分长度大于等于30mm，以便于有较大的调节量)。 副龙骨的安装过程包括：将副龙骨扣在主龙骨上方，扣进主龙骨的夹齿内固定;副龙骨的连接处，塞入木条，用气动码钉枪连接固定;副龙骨的链接部位不能位于主龙骨上。本案例中相邻两幅龙骨之间的距离为400mm。 具体价格： 60主龙轻钢龙骨参考价格：2.35元，特性：耐用实惠美观坚固。 烤漆轻钢龙骨 28 32 35 38 43 卡式轻钢龙骨 参考价格：1元，规格：28卡式龙骨,32卡式龙骨,35卡式龙骨,38卡式龙骨,43卡式龙骨(mm) U型轻钢龙骨 参考价格：1-99平米，12.94元，100-999平米，11.24元，大于1000平米，9元。 （价格来源网络，仅供参考） 厂家： 北京瑞华捷康建材 北京瑞华捷康建材销售中心经销批发的龙骨及配件畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。北京瑞华捷康建材销售中心经销的龙骨及配件品种齐全、价格合理。北京瑞华捷康建材销售中心实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 南京银虎建材有限公司 南京银虎建材有限公司，是集研发、生产、销售、工程安装服务于一体综合性企业。拥有现代化标准厂房46690平方米，年生产200万平方石膏硅钙天花板，总厂设在南京市江宁区江宁镇宁桥北路148号(即原南京湘岳石膏硅钙板厂)。企业专业生产各种中高档石膏硅钙复合天花板﹑高强防水硅钙天花板﹑异形天花﹑石膏线条等。 在上文中，我们为大家介绍了有关轻钢龙骨立架的一些知识，相信很多用户在选购吊顶的时候十分用心，但是在安装的时候由于不懂就减少了关心，这是不应该的，所以我们在文章开篇就为大家介绍了轻钢龙骨立架的安装方法，虽然用户不用自己非得实践，但是大家可以在了解的基础上阅读，然后我们介绍了轻钢龙骨立架的几个具体价格和相关的厂家，大家可以参考。

KILZPREMIUM科尔兹™，美国千万家庭信赖，原装进口涂料。 科尔兹涂料始于1974年，为北美涂料市场领袖品牌，隶属于全球500强MASCO集团。 科尔兹其产品凭借其卓越的品质在房主和涂料专业人士中享有极高的忠诚度，在北美拥有35000个销售网点。在中国市场销售产品为全进口产品。 科尔兹产品拥有从终端到高端的齐全产品线，不同的产品系列在不同方面各有出色表现，满足中国中高端家庭用户对涂料的功能和色彩的需求。 面漆有几个系列，有很好的性能，其中极致系列——室内半光，可以用在卫浴间的涂刷。 其中最主要：纳米科技，易清洁，耐擦洗，抗划痕，防霉变等都是卫生间涂刷的重要条件。 卫生间油漆涂料光泽度选择 油漆涂料光泽度市面上内墙漆大部分是哑光的，美国科尔兹的极致产品有哑光的，蛋壳光的，半光的，不同的光泽度满足不同的客户金和空间的需求，厨房和浴室容易磨损、污损，有抗磨作用的半光漆则是首选，其略光的特性也能在一定程度上弥补空间较小而采光不足的缺点。 免费活动介绍： “涂料、漆工双免单” 只要您参与报名，并配合提交相关免费试用报告，符合涂刷条件的幸运中奖者，既可享受试用价值10,000元的高品质美国原装进口涂料及免费专业涂刷服务。 “免费喷涂服务” 只要您参与报名，幸运中奖者，凭中奖凭证前往美国科尔兹门店购买任意涂料，即可享受美国科尔兹提供的免费专业喷涂服务。 活动时间：2013.8.23—10.23 活动承办：土巴兔南京站 奖项公布：网上公布和活动现场公布 科尔兹漆彩体验中心，都备有5款色彩风格册子与超过2000个颜色的色扇，3种光泽选择的全进口涂料产品，欢迎莅临咨询与采购 南京科尔兹漆彩体验中心 江东中路店 南京市建邺区江东中路18号 电话： 025-58781288 金宝店 南京市江宁区金宝装饰城油漆厅B/2号 电话： 025-52139080 科尔兹全国客服电话：400-8817-617 请登陆官网：www.mascocoatings.com.cn 或扫描左侧二维码进行查询 微博：//weibo.com/u/3714322962?topnav=1&wvr=5 涂料 油漆 三棵树漆 漆 空间 浴室 装饰 卫生间门

南京室内刷墙的通道有哪些问题需要注意？哪种气候适合墙面的室内装饰？南京室内刷墙的步骤是什么？很多装饰师在这个步骤中有很多困惑，今天来看看吧！ 南京室内刷墙的过程注意事项，首先，要避免涂装南京室内刷墙的过程非常干燥，注意空气湿度的变化。如果湿度过大，南京室内刷墙装饰会干的很慢，这不仅会影响项目还会影响室内装修的壁画装饰画的质量，如果太干的进步，室内装饰的墙壁会干得太快，会发生裂缝，因此不值得丢失。其次，如果你喜欢房间里最黑暗的空间，深色油漆应该注意自然，选择较深的油漆，你应该记住，当使用深色油漆时，尽量不要添加更多的油漆稀释剂。这将确保我们使用的涂料不会在很大程度上显示色差。如果您没有注意到色差，则很难阅读整个房间。第三，南京室内刷墙旱季注重防火。刷墙和其他类似涂料的室内装饰更易燃易爆，因此在干燥季节，要特别注意防火，避免因临时护理造成的事故。同时，在选择室内装饰和涂装墙等材料时，要更加注重相关的国家标准。有些画作似乎没有太多问题，但在安全性等方面并没有严格按照国家标准进行。使用起来也很危险。四，表面污渍，南京室内刷墙表面上的斑点大大影响美观，在南京室内刷墙施工中应多加注意这些问题，避免影响美观一般。当我们遇到这类问题时，我们必须先分析问题的根本原因，然后才能解决问题。我们可以在南京室内刷墙的构造开始之前将含有铝粉的基础涂料施加到待涂漆的部件上，以在很大程度上避免类似的问题。 南京室内刷墙的施工过程中，清洁木材表面的抛光，砂纸粉末Shangrunbo的室内装饰过程壁，砂纸，第一刮满腻子，抛光纸砂光，刮满腻子所述第二时间，研磨细砂纸→刷油色→刷第一清漆→找到颜色，形式腻子，砂纸薄→刷砂纸第二清漆细砂纸砂纸刷→第三次清漆，打磨和抛光→用水，蜡和抛光砂纸砂纸。 南京室内刷墙施工过程中涂料混合色首先清洁基材层的表面上的灰尘，修复底涂层→使用砂纸水平→漆结于结→腻子背景→油漆干性油→第一填充有油灰→抛光→涂层电刷基座的基体层的干燥→→层刷用于修复→抛光和清洁涂料的第二层的第三层→抛光漆→第三层的表面层→修复腻子→抛光和上蜡的画。 那么以上呢就是南京室内刷墙的注意事项啦，大家如果有需要的话可以看一下。

当“黑天鹅”逐渐变成“灰犀牛”，“与疫共存”也已成为家装行业的常态，随着家装行业转入存量竞争，如何在激烈的行业竞争中破局，如何在诸多不确定因素中找到发展的确定性，也成了业内人士关心话题。装企掌舵者如何盘活存量、激活增量，寻找企业的长期价值，将成为家装业者2022年的新挑战。作为行业龙头平台，土巴兔与相关装企负责人聊了聊，共同探讨“穿越周期，寻找确定性”等话题，希望能找出危机背后的“确定性”。 聊起疫情，南京华易装饰创始人徐陈成表示，这次的疫情对行业的影响非常大，其主要体现在订单的“延时性、集中性”上，签约及施工无法推进，那么项目交付就会延迟，“最近的两次疫情影响了接近一个半到两个月，第一次延迟了一个月，后面又一次也接近半个月样子。” 徐陈成认为，订单的延迟会导致大量的项目积压，旧项目迟迟无法交付，也会影响新订单的施工进度。 在应对措施上，徐陈成认为首先是推动已开工工地尽快推进施工收尾，保证后续新签订单的施工力量能得跟上，另一方面是在签单上要更精细化的运营，将用户需求的方方面面都考虑到，徐陈成称“现在开始使用PPT向用户汇报了”，而以往的签单往往只是维持在平面图和效果图阶段。 对于疫情之后的家装市场，徐陈成认为行业会趋于“理性和平稳”，所谓的理性指的是用户消费会更加理性和谨慎，但家装需求毕竟是刚性需求，这一需求不会消失，行业会回归到平稳发展阶段，“他永远不会不装，水管老化、电线老化等等，迫使其必须装修，只不过有些是把装修时间放缓了而已。”基于此，徐陈成觉得越是在这样的环境下，越是需要沉下心来慢慢做，去适应用户和市场需求。 徐陈成是一位年轻的创业者，30岁的徐陈成也并非家装行业的“新兵蛋子”，他已有整整11年的从业经历。徐陈成是在2011年进入的家装行业，最开始从业务员、助理做起，后来到了设计岗，回忆起刚入行时的行业情况，徐陈成认为当时的家装行业就是一个“混乱”的存在，“没有一个很好的第三方监管，使用的材料、施工工艺还有工人的水平都比较飘忽不定。” 2019年是徐陈成辞职创立华易装饰的时间节点，聊起为什么要自己创立装修公司，他的答案有点与众不同，但好在更坦诚，“因为个人性格原因，想给客户真材实料的东西，不想那么多信任我的客户被坑了，所以自己出来创业。”在徐陈成看来，“坑客户”最典型的一个问题就是一些商家给出的承诺兑现不了，“以前大家所谓的什么30分钟回复、24小时处理等是比较虚假的，行业没有一个很好的监管。” 徐陈成认为，这些现象在改善，最直接的就是以土巴兔为代表的互联网平台在起到第三方的作用，“平台可以监督商家的服务，让商家的行为更加规范。”另一方面是随着行业进入存量竞争，“口碑为王”的理念开始得到越来越多装企的认同，大家也越来越注重用户口碑的打造。 所以，成立三年的华易装饰一直将“抓服务”作为重中之重，徐陈成直言华易装饰就是要“永远比别人多付出5%”，并将其作为公司“永远追求的一个方向”。在服务上，华易装饰主要采用“家装管家”模式，并使用自有产业工人，徐陈成表示，所谓的管家模式其实是有别于传统的工长模式，即由公司来直接管理和服务用户，而管家则是代表公司来服务用户的，对于用户来说会更有保障。“工长多数还是为了自己赚钱，不会考虑到客户的感受。公司直管会考虑到每一个顾客的感受，是为了实实在在把事儿做好。” 自己养工人和管家本身就是一种重模式，如果管理不好，不仅不会提升用户体验，反而会处处掣肘，因此在管理和制度上下功夫就成了重中之重，特别是在施工质量上，华易装饰将监理作为管理的抓手，来衡量项目的施工质量，“我们基本上是有两拨监理，一是土巴兔平台提供给我们的监理，另一个是我们自己的监理。在土巴兔平台监理去验收之前，我们都会先自己检查一遍，把问题解决在最前端。” 徐陈成表示。 以结果倒推服务，验收质量、用户满意度都将是考核“家装管家”的KPI，并以此为依据对管家进行奖励或处罚，这一系列的管理措施的出发点是为了让用户更省心。在管理上，徐陈成将“主动提出建议”作为服务理念，在他看来，做家装出问题是避免不了的，但关键是出问题了怎么去解决，他认为出了问题一定要主动去解决，主动给用户提出解决方案，而不是让用户去思考怎么解决问题。“如果需要客户自己思考的话，他还要你专业人士干嘛呢？” 徐陈成反问道。 华易装饰一年的产值在1200万元左右，对于未来的规划，徐陈成依然没有将“做大”作为其最主要的目标，而是希望能回归到创业的初心，将服务和质量做好，“没做精之前去考虑做大，我觉得不太合适，也不太稳定。”不过在产业的多元化布局上，徐陈成是有所探索和布局的，他和朋友合伙开了一间“全屋定制工厂”，也正是这样一间工程可以大大提供其产品的性价比。 这是一间定制家居的代工厂，其运作模式是接到设计师的订单之后，根据其具体需求生产加工并完成交付，该工厂的订单并不完全来自于华易装饰，但对于华易装饰来说，该工厂的定制化家居产品和高性价比成为其吸引用户的最大卖点之一，其定制家居订单占比已经达到了华易装饰总订单量的80%。

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